在公司研发中心时做过成本核算，是每个新产品完成之后的一种成本核算，然后定出合理的零售价。它的准确与否关系到每件样衣的成本和零售价，以及公司和消费者之间的利益。价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的消费者来说，价格高低直接影响着他们的购买行为。因此每次做最后的零售价确定都是与营销中心的领导、同事一起完成的。产品的价位是要得到产品所定位的消费群体大众的认同。

    这是最初认识到一个品牌的有效营销的重要性以及会产生的深远的影响。

    来到终端做销售，明白人们的消费已经过渡到追求偶像、追求体验、追求感觉的阶段，更多的消费是心理消费、体验消费、感情消费。如果当一个消费者对一个品牌产生了感情，这个品牌就达到最高境界了。人们在有效着装的同时，还想能多点品味，或者多一些文化的享受。

    人们在买东西时有一个心理成本，如果他们买了某品牌的产品就体现了自己的某种价值，而买了其他产品就什么都没体现，只是为了着装而穿着，而品牌就符合了他的心理成本，人们自然愿意去为某品牌多付些钱。购买品牌的产品和深深地喜爱品牌的产品。

    有时会听到忠实顾客这样的表达：“我穿某某品牌衣服10多年了，现在还是没有改变，某品牌现在真是越做越大了……”说这话时的神情，就像一位父亲对已经长大成人的孩子寄予的骄傲和满怀希望。

    心理成本的延续是为顾客提供一个好的购物环境、购物心情、购物体验。顾客进店时一句温情的“欢迎光临”；在穿着产品时引导顾客“你活动一下看是否不舒服？”的体贴关怀；顾客在休息区时，一杯温水的片刻滋润，在让他心无旁怠地看着杂志，听着舒畅的音乐……

    心理成本的延续是每个人为工作所做的一种认识。在选择每一份工作时，想的也不全是酬劳的问题。因为有才华、有长能的人始终会让社会承认他的价值。

    心理成本的延续是一个人对某个岗位工作的兴趣，并能在这个岗位上学到更多东西，在这个工作岗位上有所发挥直到有所提高……

    消费者心里对品牌、对产品有一个心理成本的定位。而每个打工者、每个普通员工对品牌、对这个工作岗位也是有一个心理成本的定位。如果让他们心理成本降低了，是一种对品牌价值和人品价值的打折。